如何销售房子

　　销售房子也是需要讲究技巧的，不仅要对自己所售的房子有了解，还需要把握需求者的心理，通过对房子的详细介绍，掌握一定的沟通技巧，这样才能很好的达到自己销售房子的目的。以下是大庆席朗销售口才培训班小编为您整理的如何销售房子的相关内容。

　　看房渠道：一般情况下，在售楼部看房的时候分为自然来访和渠道来访，自然来访为购房者自然走进售楼部的，渠道来访为代理公司拓来的购房者或者关系户等具有专门特性的购房者。

　　看沙盘和实地考察：对于购房者来说，不仅仅只是听置业顾问的讲解，更要对照沙盘和置业顾问讲解的内容，自行前往楼盘进行考察，对每一个环节都需要考察到位，比如学区、交通、医疗、商业配套等等。

　　认筹或者办理VIP模式：当购房者决定买房的时候，这时候一般情况下会缴纳认筹金有的是办理VIP卡等模式，各种模式可能略有不同，但是原理都是一样的，需要提前缴纳一笔意向金，确认是否诚心实意想买房的客户。

　　通常情况下，认筹会附送一定的优惠条件，比如交多少享受多少折扣、抵多少现金、选房等等这样的条件。需要注意的是，一般情况下认筹金不买房是可以等额原卡原退的，与定金不同，这一点需要购房者注意!