咨询热线
来源:大庆席朗口才学校 时间:2018/12/16 10:52:48
你知道职场中接听电话的说话技巧吗?大庆席朗口才培训小编给您简单说说:
1、适当的时候接听电话
在电话销售技巧中,各种场合接听电话的时机要求是不一样的。对于房地产销售来说,为了增强现场销售气氛火爆的效果,电话接听是在振铃的第三声之前,而售楼热线不是马上就接。对于其他行业,则要求在振铃的声结束后,并将通话贯穿一气。
2、确定对方的身份
在不同行业的电话销售技巧中,对于了解客户身份有不同的要求,比如一般产品的咨询电话,不要求了解客户的身份,而房地产电话销售中则要了解客户的基本需求和联系方式。电话销售人员要注意对方的句话,按照一般拨打电话的习惯,对方应该自报家门。如果对方没有自报家门,就要行业的要求来询问对方的身份,以确定解决问题的方法。
3、虚实得当富有吸引力
在回答对方的问题的时候,一定要简单、明了,还要根据电话销售技巧的要求,对一些问题进行明确的回答,对一些问题进行婉转回答。如果客户的问题涉及到产品的销售,一定要在回答中引发客户的兴趣或购买欲望,形成对客户的吸引力,
4、适当记录
要将客户谈话的要点随时记录下来,以备电话结束后的处理。
5、礼貌结束
在电话结束的时候,一定要表达对客户拨打电话的欢迎之意,等对方挂上电话后才放下电话。